ضعف در بازاریابی و تبلیغات چگونه فرش دستبافت ایرانی را زمین گیر کرد ؟ سوالی که در صورت جواب درست می تواند تا حد زیادی گره از بسیاری مشکلات باز کند
ضعف در بازاریابی و تبلیغات یکی از مهم‌ترین عواملی است که باعث شده است ایران سهم خود را در بازار فرش دستباف از دست دهد. فرش دستباف ایرانی به عنوان یک محصول با کیفیت و ارزشمند، از پتانسیل بالایی برای حضور در بازارهای جهانی برخوردار است. با این حال، عدم توجه به بازاریابی و تبلیغات، باعث شده است که فرش‌های ایرانی نتوانند به خوبی در بازارهای جهانی معرفی شوند.
ضعف در بازاریابی و تبلیغات فرش دستباف ایرانی، به صورت زیر خود را نشان می‌دهد:
عدم حضور گسترده در نمایشگاه‌های بین‌المللی: نمایشگاه‌های بین‌المللی یکی از بهترین فرصت‌ها برای معرفی محصولات به بازارهای جهانی هستند. با این حال، ایران حضور گسترده‌ای در نمایشگاه‌های بین‌المللی فرش دستباف ندارد.
به عنوان مثال، در نمایشگاه بین‌المللی فرش دستباف که هر ساله در شهر فرانکفورت آلمان برگزار می‌شود، ایران در سال‌های اخیر حضور کمرنگی داشته است. در سال ۲۰۲۳، ایران تنها با ۸۰ غرفه در این نمایشگاه حضور داشت، در حالی که چین با بیش از ۱۰۰۰۰ غرفه، بیشترین حضور را در این نمایشگاه داشت.
کمبود تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی: تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی یکی از موثرترین روش‌ها برای معرفی محصولات به بازارهای جهانی هستند. با این حال، ایران بودجه‌های زیادی را برای تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی فرش دستباف اختصاص نمی‌دهد.
به عنوان مثال، در سال ۲۰۲۳، ایران تنها ۳ میلیون دلار برای تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی فرش دستباف اختصاص داده بود، در حالی که چین بیش از ۱۰۰ میلیون دلار برای این منظور هزینه کرده بود.
ضعف در برندسازی: برندسازی یکی از مهم‌ترین عواملی است که می‌تواند به افزایش فروش محصولات کمک کند. با این حال، ایران در زمینه برندسازی فرش دستباف، عملکرد ضعیفی داشته است.
به عنوان مثال، فرش‌های ایرانی با نام‌های مختلفی در بازارهای جهانی شناخته می‌شوند. در برخی از کشورها، فرش‌های ایرانی با نام «فرش قفقازی» یا «فرش ترکمن» شناخته می‌شوند. این امر باعث شده است که هویت و جایگاه ویژه‌ای برای فرش‌های ایرانی در بازارهای جهانی ایجاد نشود.
ضعف در بازاریابی و تبلیغات فرش دستباف ایرانی، باعث شده است که این محصول در بازارهای جهانی کمتر شناخته شود و از رقبای خود عقب بماند.
برای بازپس‌گیری سهم خود در بازار فرش دستباف، ایران باید اقداماتی در راستای تقویت بازاریابی و تبلیغات انجام دهد. این اقدامات عبارتند از:
حضور گسترده در نمایشگاه‌های بین‌المللی: ایران باید حضور گسترده‌ای در نمایشگاه‌های بین‌المللی فرش دستباف داشته باشد. این امر به معرفی فرش‌های ایرانی به بازارهای جهانی کمک خواهد کرد.
برای این منظور، ایران باید بودجه کافی را برای حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی اختصاص دهد. همچنین، باید از طریق رایزنی‌های سیاسی و دیپلماتیک، زمینه حضور گسترده خود را در این نمایشگاه‌ها فراهم کند.
افزایش بودجه تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی: ایران باید بودجه‌های بیشتری را برای تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی فرش دستباف اختصاص دهد. این امر به افزایش آگاهی از فرش‌های ایرانی در بازارهای جهانی کمک خواهد کرد.
برای این منظور، ایران باید از طریق تبلیغات تلویزیونی و اینترنتی، ویژگی‌های منحصربه‌فرد فرش‌های ایرانی را به مخاطبان معرفی کند. همچنین، باید از طریق تبلیغات هدفمند، بازارهای هدف خود را شناسایی و بر روی آنها تمرکز کند.
توجه به برندسازی: ایران باید در زمینه برندسازی فرش دستباف، اقدامات جدی انجام دهد. این امر به ایجاد هویت و جایگاه ویژه برای فرش‌های ایرانی در بازارهای جهانی کمک خواهد کرد.
برای این منظور، ایران باید از طریق ایجاد برندهای معتبر و شناخته شده، هویت و جایگاه ویژه‌ای برای فرش‌های ایرانی ایجاد کند. همچنین، باید از طریق تبلیغات و اطلاع‌رسانی، این برندها را به مخاطبان معرفی کند.
با انجام این اقدامات، ایران می‌تواند سهم خود را در بازار فرش دستباف بازپس بگیرد و جایگاه خود را به عنوان یکی از پیشگامان تولید و صادرات فرش دستباف در جهان، تثبیت کند.
در ادامه، به برخی از اقدامات خاص و جزئی‌تر که ایران می‌تواند برای تقویت بازاریابی و تبلیغات فرش دستباف انجام دهد، اشاره می‌کنیم:
تولید محتوای جذاب و آموزنده در مورد فرش دستباف ایرانی: ایران می‌تواند با تولید محتوای جذاب و آموزنده